合伙开店合作协议【多篇】

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在人类几千年中均以小店主为主导的零售世界里，山姆？沃尔顿（Sam Walton）打造出了世界第一大公司――沃尔玛百货有限公司（2011财年营收4190亿美元），向世人展示了一幅关于公司能力的宏伟画卷。

从小城镇和加盟杂货店开始创业

沃尔顿1918年出身于美国南部的一个农场主家庭，1940年密苏里大学毕业，到当时美国零售业龙头彭尼公司工作，1942年参军，1945年复员，投身零售业。

沃尔顿的店主生涯从加盟特许经营商店“本？富兰克林商店”开始。1945年9月，经过在富兰克林商店的两周培训后，沃尔顿的第一家商店、位于约7000人的阿肯色州纽波特镇的富兰克林加盟店开张。沃尔顿以2.5万美元买下该店经营权。这是个典型的美国旧式杂货店，50英尺宽，100英尺深。沃尔顿通过自己寻找更低价格的货源、打折销售及其他一些新鲜的促销手段（在商店门口外设置爆玉米花机和冰淇淋机），把小店经营得红红火火。

沃尔顿接手时，该店年营业额7.2万美元，第二年提高到14万美元，第五年25万美元，年利润三、四万美元，在富兰克林加盟店中首屈一指。但是，经验不足的沃尔顿在该店的房租契约中没有加入五年期满后有权续约的条款。房主要收回房子，沃尔顿不得不把该店的经营权、货架和存货等以很便宜的5万美元卖给房主。

1950年，沃尔顿在本顿维尔镇买了一个年营业额3.2万美元的杂货店，以99年的租期租下了隔壁的理发店，打掉隔墙，开成当地的巨型商店――50英尺宽、80英尺深。当时自助销售在美国刚萌芽，沃尔顿的这家店成为美国第3家实行自助销售的杂货店，迅速大获成功。

为扩大生意，也为分散风险，1952年沃尔顿在菲耶特维尔镇买下一个新店――只有18英尺宽和15英尺深，该店是名副其实的“沃尔顿廉价商店”，不是加盟店。从该店开始，沃尔顿雇用职业经理人打理商店，并开始形成与经理“合伙”的经营理念。沃尔顿以1%的利润分成为筹码从竞争对手挖来了威拉德。

两家商店的成功激励沃尔顿投资开设更多的新店（其中一些是富兰克林加盟店）。所有这些商店都以独立合伙企业的形式组织，合伙人有沃尔顿的孩子、弟弟、父亲、妻弟。沃尔顿给雇用的经理在新开商店中一定限度的投资额，一般是2%。

低价与保证满意

到1960年，沃尔顿共有15家商店。但每家店的规模都太小，营业额总计才140万美元，而且由于多是富兰克林加盟店，进货渠道和折价销售策略都受到限制，沃尔顿设想开设单体规模更大并且真正廉价销售的商店。

1962年7月，沃尔顿在比本顿维尔规模大很多的罗杰斯镇开设第一家“沃尔玛”商店。该店选择“沃尔玛（WAL-MART）”作为名称的原因是：一要表现出这是沃尔顿的廉价商店的意思，二是只有7个字母可以节省制作招牌的费用。沃尔顿在该店招牌的两边分别写上“低价销售”和“保证满意”，这成为以后沃尔玛的两条重要经营哲学。挂名富兰克林的加盟店、冠名沃尔顿的杂货店逐步撤消。沃尔顿在这第一家沃尔玛店埋头苦干了两年多，凭借永远比别人低20%的价格逐渐发展起来，并开始向外扩张。

沃尔顿开设的那些富兰克林加盟店只是低价销售某些商品，但沃尔玛商店是真正和全面的低价销售。1962年是廉价销售开始在美国兴起的一年，至少有四家大公司开设了廉价销售商店，其中包括美国廉价销售商店的早期领导者凯玛特，沃尔玛在当时实在是小得非常不起眼。

企业和个人、国家一样，都有发展的路径依赖性。沃尔顿没有足够的资金，一定程度上是不得不选择从罗杰斯这样的小镇开始。如果说，最初是沃尔顿的妻子海伦不愿意住在人口1万人以上的大城市，使沃尔顿在小城镇开始了创业，而创建沃尔玛后，凯玛特等大公司对小城镇的忽视，又给沃尔玛在小城镇发展和壮大提供了大好机会。

70年代，凯玛特不会到人口5万以下的城镇开店，吉布森百货的开店标准是在1万到1.2万以上人口的城镇，沃尔玛则是对人口5000以下的小城镇都照开不误。在这种“农村包围城市”的思想指导下，沃尔玛在向大城市发展时，也采取了一种先在大城市周围一定距离内开设分店，然后静候城市向外发展的战略。这种战略使沃尔玛在整个70年代获得了飞速发展，商店数量从1970年的32家发展到1980年的276家，利润从120万美元提高到4100万美元。

重组并上市

1969年，沃尔顿有18家沃尔玛商店和14家杂货店，78名合伙人和投资人。这32家沃尔顿和家人都绝对控股，为此，沃尔顿个人背负了大约200万美元的债务，财务重负迫使沃尔顿打算让沃尔玛上市。

沃尔顿的长子罗布从哥伦比亚大学法学院毕业后被聘为沃尔玛的法律顾问。他的首要任务是审查沃尔玛各店的合作协议，研究将独立的32家商店统一为一家公司的重组上市方案。最后决定将各店合伙人的权益全部转换为沃尔玛的股份，然后上市，对外发行20%的股份。

重组后，沃尔顿家人（夫妻及三个孩子）持股75%，沃尔顿的弟弟巴德持有15%，余下的10%为一些亲戚和高管持有。对于最难办的各店股份的价值问题，并没有对每家店一一进行价值评估，而是采用了简单的账面价值办法。但是每位合伙人和股东都爽快地在协议上签了字，并在后来也都很高兴当时的明智决定。

1970年10月，沃尔玛IPO，1972年转为纽约股票交易所交易。沃尔玛IPO发行30万股，每股16.5美元。IPO后，沃尔顿家人持股降到61%，他们从此偿清了个人的所有银行贷款。

与家人及员工的双重合伙：沃尔顿的独特治理之道

沃尔玛能够从人口不足1万的小镇起步，发展成为全球第一大公司（雇佣人数及销售额），与其创始人的经营哲学及其一套有特色的公司治理做法高度相关。

沃尔顿的父母经常争吵，这使他形成了埋头工作与重视家庭和谐的强烈个性。沃尔顿仿照其岳父的做法，并按其岳父的建议，在沃尔玛发展壮大之前，就成立了一个全体五位家人（夫妻和三个孩子）各占20%的比例、平等合伙的沃尔顿企业，由沃尔顿企业持有沃尔玛的股份。家人定期就沃尔顿企业的事务开会，做出决策。通过这种安排，沃尔顿把财产在其增值之前就转让给了孩子，又可以合理有效地统一家人作为股东对沃尔玛的意见。

除通过沃尔顿企业把家人当作合伙人外，在沃尔玛，沃尔顿把经理和员工也都当作“合伙人”，并切实采用了一套“合伙”做法。1971年前，经理有利润分享，从1971年开始，所有在沃尔玛工作一年以上以及每年至少工作1000小时的员工，都可参与利润分享。与此同时，沃尔玛还实施了员工购股计划――员工以工资扣除方式以低于市场价格15%的折扣价格购买公司股票。

分担责任和分享信息，是任何合伙关系的核心。要赢得员工的真正合作 ……此处隐藏20639个字……/p>

点评近年来，壳牌一直看好中国天然气市场，曾预言未来10年中国天然气需求将迅速增长， 2020年消费量将达2500亿立方米至3500亿立方米，届时可能将成为全球第三大天然气市场。壳牌每年在中国投资10亿美元用于开发天然气上游业务，可以看作是其抢占未来中国发天然气市场的提前布局。

新舟飞机获近200架订单西飞国际公司跻身世界供应商行列

西飞国际总经理蒋建军此前透露，中国自主品牌新舟飞机目前已经获得196架订单，交付了75架。

据悉，新舟飞机是由西飞国际公司生产的涡桨支线飞机，也是中国唯一批量进入国内、国外航线运营的国产民用飞机型号。2005年，新舟飞机首次飞出国门出口津巴布韦，现已实现交付13国，运营200多条航线，遍布东南亚、非洲、拉美、独联体等区域。

近年来西飞国际公司在产品持续改进上每年投入1亿元左右，对产品、服务、机制进行不断改进，很好地满足了客户商业化运营要求。同时为适应民机产业发展的需要，西飞国际公司以系列化、多用途新舟产品发展格局，满足来自涡桨飞机市场的多种需求。

经多年技术改进和性能完善，新舟飞机安全、经济、舒适的特点不断得到国内外客户认同，市场份额也在逐步扩大，目前占到到世界涡桨支线机市场的40%以上。目前，新舟60飞机机群总飞行时间已经超过15万小时，总飞行起落超过15万次。

点评 据了解，目前新舟60飞机正在持续改进，新舟600客机已交付使用，新舟600货机正在试验阶段，新舟700飞机正在进行预研制，新舟飞机系列化发展的产业格局已经形成，西飞国际公司正在跻身于涡桨飞机世界级飞机供应商行列。

国家电网拟购澳电网公司股权交易金额或达5亿澳元

澳大利亚昆士兰州电联公司Powerlink此前宣布，中国国家电网公司通过竞标赢得该公司所持南澳输电网公司ElectraNet股权，项目将于2012年底完成交割。

据悉，ElectraNet是南澳州唯一的输电网企业，国家电网从昆士兰州国有公司Powerlink手中获得了ElectraNet的41.1%股权，交易金额为5亿澳元（合5.24亿美元）。

近年来，国家电网先后在海外进行了四次大规模的投资，目前公司在海外的总资产达到80亿美元以上，海外项目的净资产回报率在两位数以上，是国内投资回报的三到五倍。国家电网透露，未来将进一步加大在海外的投资步伐，力争2020年前在国外投入300亿-500亿美元，使海外资产在现有资产总量中的占比由目前的约2%提高至10%左右。

点评 此次收购是国家电网公司继菲律宾项目、巴西项目及葡萄牙项目后成功实施的又一重大海外投资项目，也是我国企业在澳公用事业领域的首次大规模投资。

潍柴动力与凯傲集团7.38亿欧元交易成中企在德最大投资

山东重工潍柴动力股份有限公司7.38亿欧元收购全球第二大工业叉车制造商德国凯傲集团的交易此前正式完成。这标志着，继双方在去年9月份签署战略合作协议后，这一迄今中国企业在德国最大的一笔直接投资终于尘埃落定。

据悉，此次交易，潍柴动力的投资总额达7.38亿欧元，其中，4.67亿欧元将通过增资形式收购凯傲25%的股权，另外，2.71亿欧元将从林德物料搬运有限公司收购其液压业务70%的多数股权。此次交易的大部分资金将用于偿还凯傲集团的高级债务，以此进一步优化凯傲的资本结构。除获得交易现金外，原本于2021年到期的6.71亿欧元的凯傲未偿还股东贷款，已在交易完成时转为股东权益。

点评 这是继去年成功重组意大利法拉帝游艇公司之后，潍柴动力向全球化战略布局迈出的重要一步。通过此次交易，潍柴动力进入了全球领先的叉车和高端液压领域，这将有助于其产品结构的调整和产业的全面升级。同时，由于液压控制系统是制约我国装备制造业发展最突出的“瓶颈”，潍柴动力掌握高端液压技术，将有助于打破全球液压制造长期被国外大公司垄断的格局，改变我国高端液压产品长期依赖进口的现状，并将助推我国工程机械产业升级，实现向价值链高端拓展。

上海鹏欣集团收购新西兰16座农场未来产品或销往国内

经过长达近两年的法律和政治角力，新西兰克拉发农场收购案终于尘埃落定，此前上海鹏欣集团正式完成了对16座农场的收购。

据悉，上海鹏欣集团此次在新西兰的收购是以其子公司鹏欣新西兰农场集团的名下进行的，收购金额超过2亿纽币，约合人民币10亿元。被收购的16座农场拥有8000公顷土地和16000头奶牛的农场，将由一个名为鹏欣新西兰农场管理公司的合资企业来管理，鹏欣新西兰农场集团和新西兰政府对这家合资企业分别拥有50%的股份。未来三年，鹏欣会追加投资1570万新元，约合人民币7850万元，对这些农场进行升级改造以提高牛奶产量。

点评 鹏欣此前透露，目前公司正与包括恒天然乳业在内的合作伙伴洽谈，希望在这些农场附近的丰盛湾地区建造乳品加工厂，未来鹏欣有可能收购更多新西兰农场，以推动向中国出口奶制品的可能性。

雀巢将与李嘉诚旗下医药公司组建中药合资企业

全球食品巨头雀巢集团和李嘉诚旗下的和黄中国医药科技有限公司此前公告称，双方同意组建一家合资公司，开发基于传统中药的胃肠疾病治疗药物。

据悉，合资公司命名为营养科学合伙有限公司（Nutrition Science Partners），雀巢子公司雀巢健康科学公司（Nestle Health Science）将和和黄中国医药分别持有一半股份。新公司还将接受实验药品HMPL-004的开发，同时监督溃疡性结肠炎和克罗恩病治疗药物的后期临床试验。此外，合作还可能延伸至治疗新陈代谢疾病药物和脑力保健领域。

通过此次合作，雀巢将独家获得和黄中国医药植物性药材库的接入权，该药材库拥有超过1500种提纯的天然产品以及5万种药用植物提取物。

点评 中药的独特效果和巨大的市场潜力，一直为包括雀巢在内的一些跨国企业所关注。过去十年里，雀巢一直在独自进行中药的研发。2008年，雀巢在北京专门设立研发中心。此次雀巢与和黄成立合资企业目的是通过现代提取技术抢先进军中药市场。

国开行为美房产项目贷款17亿美元助力中国企业“走出去”

据《迈阿密先驱报》透露，美国四大顶级住房建筑开发商之一的莱纳房产（Lennar）此前与中国国家开发银行达成协议，莱纳房产将得到中国国家开发银行17亿美元贷款，用于开发位于旧金山的两个房产项目。

根据协议，莱纳房产获得的17亿美元贷款，覆盖了两个项目前六年的投资，预计项目期为20年。其中10亿美元用于开发Hunters Point Shipyard-Candlestick Point项目，该项目位于旧金山东南，占地700余英亩。建成后，该项目将能提供近1.2万套住宅。预计该项目将于2013年一季度破土动工。另外7亿美元用于旧金山海湾金银岛与芳草岛项目开发。该项目占地535英亩，建成后将可提供8000套住宅。

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